En la asignatura de Marketing, Sergio Monge suele traer invitados para que nos hablen sobre su vida profesional. Este viernes ha sido Iker González, de la multinacional alemana Henkel. Nos habló de la distribución funcional y el organigrama de su empresa, además de explicarnos las funciones de un GPV: asegurar la rentabilidad de la categoría, visitar los puntos de venta para gestionar el espacio, las promociones o el surtido; mantener un feedback entre el cliente y la empresa, mejorar la logística… Explicó también la gestión por categorías, sus leyes básicas y las razones por las que es más eficiente.
Tomé algunos apuntes de la charla:
Finalizó la charla, como todos los invitados, lanzando una pregunta -más bien una práctica- que debemos redactar en 600-800 palabras:
Vista la información del mercado de Somat, visita los lineales de los supermercados, haz un análisis de situación (DAFO) y utilizalo para configurar un plan de promoción del producto para supermercados BM (el DAFO es para tu uso personal, no debe ir escrito en la respuesta). Debes plantear que acciones se realizarían en esos cuatro meses (Enero-Abril 2012) tanto a nivel de publicidad como de promoción de ventas y adjuntar un cronograma que detalle cuando se realizarían dichas acciones, así como justificar tus elecciones.
Ando pensando la respuesta…
Libertadparacrear 